Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

W. Chan Kim, Renée Mauborgne'nin meşhur stratejisi sadece orijinal değil, aynı zamanda da pratiktir. Bu benzersiz stratejileri kullanan girişimciler bugüne kadar son derece güçlü sonuçlar elde etti. Yazar, geleceği kazanmak adına oldukça yeni ve cesur bir yol haritası tasarlar. İş dünyasında gelecek kazanmak için yeni bir yol haritası: çatışmasız bir pazar yaratın ve rekabeti etkisiz hale getirin...

Renée Mauborgne ve W. Chan Kim,  şirket içi henüz kullanılmayan bir pazar olan Blue Ocean Strategy'nin yaratıcılarıdır. Bu yazarlar söz konusu kavramı 2005 yılında geliştirmiş ve Mavi Okyanus Stratejisi kitabı aracılığıyla kamuya açık hale getirmiştir. Mauborgne ve Chan Kim, çok sayıda rakip nedeniyle tipik bir girişimin zaten iyi kullanılan bir pazarda olduğuna inanıyor.

Tüm bunlar, söz konusu alanı doyurur ve büyüme fırsatlarına yardımcı olur (satışları artırma, yeni müşteriler edinme vb.) Böyle bir pazara “Kızıldeniz” denir. Bu içeriğimizde önemli bir ses getirmeyi başaran ve kitaplaştıktan sonra da daha fazla insana ulaşan Mavi Okyanus Stratejisi’nin içeriğine göz atmaya çalışacağız.

Mavi Okyanus ve Kızıl Okyanus Nasıl Oluşur?

Kızıldeniz, bugün var olan tüm endüstrileri temsil ediyor. Endüstri sınırları tanımlanmış ve kabul edilmiştir. Oyunun rekabet kuralları bilinmektedir. Amacı; rekabeti ve ticaret değerini maliyet için kazanmaktır. Mevcut talebi doğrudan kendisi için almaya odaklanır.

Pazar kalabalık olduğunda elbette büyüme potansiyeli de azalır. Mavi Okyanuslar, kullanılmayan pazar alanı, talep yaratma ve karlı büyüme fırsatları olarak tanımlanmaktadır. Amacı rekabeti anlamsız kılmak, değer ve maliyeti yok etmektir. Birçok mavi deniz, kızıl denizden doğar ve mevcut endüstrilerin sınırlarını genişletir. Mavi okyanusun rekabetle alakası yoktur; çünkü oyunun kurallarının oturmasını beklemektedir.

Geçmişten Günümüze Mavi Okyanuslar

“Mavi okyanus” terimi epey yeni olsa da kökenleri oldukça eski yıllara uzanıyor. Bu terim bir bakıma geçmiş ve şimdiki iş hayatının bir özelliğidir. Geçmiş yüzyıllara dönün ve kendinize sorun: O zamanlar kaç sektör biliniyordu? Otomotiv, müzik kaydı, havacılık, petrokimya, sağlık ve yönetim danışmanlığı gibi temel endüstrilerin çoğu o zamanlar hala bilinmiyordu veya yeni yeni ortaya çıkıyordu.

Şimdi zamanda 40 yıl öncesine geri dönelim. Yine yatırım ortaklıkları, cep telefonları, doğalgaz santralleri, biyoteknoloji, indirim mağazaları, ekspres kuryeler, snowboardlar, kahve barları, ev videoları gibi milyar dolarlık endüstriler yoktu. Gerçek şu ki, endüstri asla durgunlaşmayacak, sürekli ilerleme gösterecektir. İşletmeler gelişecek, pazarlar büyümeye devam edecek, oyuncular ise daima gelip gidecektir. Bu döngü endüstri alanında her daim kendini tekrar edecektir.

Tarih bize, yeni endüstriler yaratmak ve mevcut endüstrileri dönüştürmek için düşündüğümüzden daha fazla kapasiteye sahip olduğumuzu öğretiyor. Ancak stratejik düşünme, rekabetçi bir Kızıldeniz stratejisine odaklanmaktadır. Bu; kısmen kurumsal stratejinin, askeri stratejinin köklerinden büyük ölçüde etkilenmesiyle açıklanabilir. Stratejinin dili, tamamen askeri referanslarla karakterize edilir: "Karargâh" patronu, yöneticiler ise ileri hattakileri oluşturur.

Bu şekilde tanımlanan strateji, düşmanla yüzleşmek ve sınırlı bir sabit toprak için savaşmaktır. Ancak savaşın aksine, endüstri tarihi, pazarlar dünyasının asla durmadığını, aksine mavi denizin zamanla sürekli olarak ortaya çıktığını göstermektedir. Bu nedenle Kızıldeniz'e odaklanmak için sınırlı bölgeyi tanımamız ve savaşın ana sınırlayıcı faktörü olan düşmanı yenmemiz ve neticede de başarmamız gerekiyor.

Mavi Okyanus Stratejisi’nde Başarılı Olmak

Chan Kim ve Moborgne, pazar olan ormanın bozulmamış yerlerini bulmanın sadece birkaç adım sürdüğünü gösteriyor.

“Mavi Okyanus” pazarda gizli bir yer değildir. Belirli bir ürün veya hizmet gerektirmez, bu nedenle henüz oluşturulmamış bir pazar alanı olduğunu açıkça belirtmeliyiz. Şikayetler bu noktaya kadar veya başka bir nedenle yapılmıştır. Bir şey aramadan bu alanı nasıl yaratacağınızı da bilmeniz gerekir. Moborgne ve Chan Kim'e göre, Mavi Okyanus Stratejisi’nin başarılı olabilmesi adına oldukça önemli adımlar vardır. Gelin her birine şimdi daha yakından bakalım.

Yeni pazar alanları yaratın

Mavi denizin var olmadığını düşünürdük, ama yaratıldı. Bu nedenle, başarılı olmak isteyen her şirket, yeniliğe yatırım yapmalı ve orijinal ürünlerin geliştirilme süreçlerini detaylı olarak incelemelidir. Yazarlar, stratejiye dair kitapta bunun bir deneme yanılma meselesi olmadığını, sektörün içinde bulunduğu pazarın sınırlarını zorlamanızı sağlayacak iyi geliştirilmiş bir plana sahip olmanız gerektiğini vurguluyor. Açıkçası bu pek de kolay değil, neticede her gün bir milyoner fikriniz yok! Ancak bize bu nihai hedefe yaklaşırken göz önünde bulundurmamız gereken faktörlerden söz ediyorlar. Bu faktörleri incelemeyi sürdürelim.

Dolaylı ve doğrudan rakipler

İş sektöründe genellikle gözden kaçan şey, rekabetin sadece sizinle aynı kategoride ürünler yapan bir şirket değil, tamamen farklı bir şey yapan bir şirket olduğu ve aynı zamanda pazar payını da çaldığıdır. Çok pratik örnekler, film endüstrisinde çalışan yapımcılar ve kitap yayıncıları üzerinedir. Çünkü birileri film ya da dizi okumak yerine boş zamanlarını değerlendirebilir. Bunu akılda tutarak, dolaylı rakiplerinizin neler olduğunu bilmeniz önemlidir!

Küçük rakibi küçümsemeyin

Kendi pazar payına sahip birçok KOBİ olduğunu göz ardı ederek ve benzer büyüklükteki rakiplerine bakarak şirketler "hemen" tartışmaya girebilirler. Bu şirketlerin devler arasında ayakta kalabilmek için neler sunduklarına bakarak harika fikirler ortaya çıkarabilirsiniz.

Hedef izleyen kitlesi

Bazen beklediğimiz etkiye (ve dolayısıyla satışlara) sahip olmayan harika ürünler vardır. Belki de sorun ürünün kendisinde değil,  ilk başta düşündüğümüzden farklı bir sektörde olabilecek hedeflenen insanlarla ilgilidir. Ürünlerimizle ilgilenebilecek kişileri dikkatle kontrol eder ve bu doğrultuda doğrudan pazarlama yapmayı kabul ederiz. Denetimsiz pazar segmentleri, büyük ölçüde bizim yolculuğumuzu belirliyor.

Ürününüzü mutlaka tanıyın

Firma, ürünlerini en iyi bilen odak noktasıdır. Belki de bu ifade çok açık değildir. Kendinizi ihtiyaç duyduğunuz tüketicinin yerine koyun, bir tüketici gibi davranın ve bir tüketicinin deneyimlediği tüm eylem ve düşünceleri dikkatle inceleyin. Ürünlerimizi kullanırken, şu anın öncesi ve sonrasını düşünün. Belki karşılanmayan ihtiyaçlar, olası iyileştirmeler vb. durumlar olabilir.

Duyguların gücü

Çoğu durumda, kazanan nesnel olarak üstün veya daha kullanışlı bir ürün değil, genel halk için daha çekici bir üründür ve çoğu durumda bu amaca duygu ile ulaşılır. Tüketici duygularıyla başa çıkmak çok yararlı bir stratejidir. Doğru yapılırsa, onları ürünümüze ihtiyacımız olduğuna ikna ederek çok inandırıcı olabiliriz.

Fikrin değeri

Önceki bölümdeki çeşitli noktaları gözden geçirdikten sonra, değerli ve gerekli bilgiler edinmeyi başardık. olabilirsiniz. Artık rekabet için çok fazla kaynak harcanan Kızıldeniz'in tipik stratejisini geride bırakmalıyız. Aksine, artık pazarda daha önce görülmemiş yeni yerlere giriyoruz (böylece normal rakiplerimizden uzak duruyoruz) ve fikirlerimizi hayata geçirmek için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. 

Talepleri arttırmaya çalışın

Genel olarak şirketler, tüm çabalarını, sınırlı pazar payı oluşturan bir nüfusun belirli bir sektörünün  özel ihtiyaçlarını karşılamaya ve bunun yerine diğer çeşitli nüfuslara nasıl ulaşılacağına ve diğerlerine ulaşmanın bir yolunu bulmaya odaklanma eğilimindedir. Bu sürece hakim olmak, hedef grubun boyutunu önemli ölçüde artırabilir.

Uygulanabilir bir proje oluşturun

Elbette her proje riskleri de beraberinde getirir. Özellikle iş gibi düşmanca ve oldukça rekabetçi bir ortamda bu durum daha da keskindir. Bu nedenle özellikle oluşturduğumuz planları iyi bir şekilde yürütebilmek oldukça önemli olacaktır. Özellikle de havada kalan tüm soruların açıklığa kavuşturulması gerekir. Ürünleriniz, seçilen nüfus için faydalıdır ve ilgili maliyetler dikkate alındığında, istenen satışları elde etmek için yeterli bir fiyatlandırmaya sahiptir. Sonuç olarak, teklifin fiilen gerçekleşmeden önce kağıt üzerinde geçerli olduğundan emin olmanız gerekir.